8 уровней практикума "Агентство на миллион 2.0"

Пока остальные не имеют системы, закопались в операционке и впахивают по 12 часов, ты кратно вырастешь в доходе и создашь систему, которая работает без твоего участия🔥

Так нужно, если не хочешь еще лет 10 потратить на работу с неадекватными заказчиками и все тащить на себе, вместо того, чтобы собрать сильную команду и брать проекты за 300-600к (как это делают мои ученики).

Каждый уровень - это пазл. Сложи их все и у тебя точно все поменяется в жизни😉

Уровень №1. Сильный продукт руками команды

💎 Фундамент бизнес-модели Digital Zavod

💎 Как разложить цель на детали и кратно повысить шансы её достичь

💎 Ключевые этапы развития агентства и специалиста

💎 Разбор основных бизнес-моделей диджитал рынка

💎 Как считать себестоимость связок (монопродукт или система)

💎 Как составить спецификации абонентского обслуживания и услуги-локомотива

💎 Формула 300-3, или как построить воронку найма специалистов в команду

💎 Как выбрать 1 сильную услугу, с которой вы выйдете на 300,000 в месяц

💎 Как составить тарифы на услугу-локомотив и повысить средний чек в 2-3 раза

💎 Как разработать прайс на ведение клиента, после которого 7 из 10 будут продлевать работу

💎 Как не продешевить, называя цену за свои услуги

💎 Как составить грамотный договор по шаблону за 10 минут и обезопасить себя от форс-мажоров

💎 Особенности продаж под многопрофильные ниши

Дополнительные материалы, которые усилят модуль №1:

Шаблон декомпозиции
Шаблоны спецификации услуг
Шаблон договора на создание трафик систем
Шаблон договора на абонентское обслуживание
Шаблон анкеты квалификации исполнителей
Образец вакансии на найм рядовых специалистов
Пример тестового задания
112 источников найма удаленных исполнителей
Правила работы с удаленными исполнителями
Лист ожидания сотрудников
Чек лист выбора ниши
Юридическая памятка

Результат прохождения:

Определите состав трафик системы, которую будете продавать с чеком от 150 000 рублей
Создадите услугу, за которую будете получать регулярные абонентские платежи
Выберете нишу бизнеса в которой будете развиваться
Соберете удаленную команду со сдельной оплатой для реализации проектов
Поставите финансовую цель измеримую во времени и ресурсах

Уровень №2. Сочная упаковка

😍 Маршрутная карта клиента (воронка прохождения клиентского пути)

😍 20 элементов упаковки, которые разобьют лёд сомнений

😍 Как занять первое место в голове клиента

😍 Как создать оффер, от которого невозможно отказаться

😍 Как упаковать свои материалы, чтобы они продавали с первого взгляда

😍 Как упаковать свой опыт, даже если у тебя нет миллионных кейсов

😍 Как упаковать каждый из этапов коммуникации с клиентом, чтобы диалог шел как по маслу

😍 Цепочка прогрева лидов

😍 Системная «докрутка» упаковки

Дополнительные материалы, которые усилят Уровень №2:

Шаблоны написания нишевого оффера, которые дают лидов стоимостью от 50 до 500 рублей
Продающая онлайн-презентация
Убойное коммерческого предложения
Сценарий презентационного видео
Чек-лист видео-кейсов
Сценарий для видео-отзывов
Пример референс листа
Шаблоны написания кейсов
Сценарий записи видеоотзывов
Раздаточные материалы

Результат прохождения:

Сделаете себе упаковку по 40 пунктам, которая раз и навсегда закроет вопрос недоверия потенциальных клиентов. Благодаря этому можно будет уверенно повысить свой средний чек и брать от 70 до 100% предоплаты за свои услуги.
Помимо клиентов, доверять Вам начнут исполнители и будут выстраиваться в очередь чтобы поработать в Вашей команде

Уровень №3. Взлом продаж

🔥 Как перестать терять сотни тысяч ежегодно. Внедрение CRM-системы

🔥 Как продавать дорого через годовую декомпозицию

🔥 Как взломать установки и убеждения, которые мешают тебе дорого продавать

🔥Как продавать на консультациях через Зум/Скайп

🔥 Воронка продаж диджитал услуг. Скоростной метод довести клиента до покупки

🔥 Как квалифицировать лидов по параметрам, чтобы делать предложение нужным людям

🔥 Ключевой этап воронки. Как его выделить и сделать максимально продающим

🔥 Как сделать клиента максимально горячим перед тем, как озвучить свой оффер

🔥 Отработка возражений “я подумаю”, “дорого” и других

🔥 Как правильно закрывать сделки, чтобы в итоге клиент не слился

🔥 Как собирать дебиторскую задолженность без стресса для себя и клиента

🔥 Внедрение необходимых виджетов и интеграций

Дополнительные материалы, которые усилят Уровень №3:

Таблица учета клиентов
Скрипт первого звонка
Квалификационные вопросы
Чек-лист назначения встречи/скайпа
Чек-лист подготовки к консультации
Скрипт продающей консультации
Рекомендации к проведению встреч и скайпов
Скрипт дожима клиентов
Сборник офферов-ускорителей
Банк отработки 30 возражений с примерами
Сборник рекомендуемых книг

Результат прохождения:

Научитесь квалифицировать потенциальных клиентов, сможете продавать на высокий чек без дискомфорта через двухшаговую схему продаж digital-услуг.
Отработаете звонки в парах на живом тренинге, отработаете проведение платных консультаций на живом тренинге.
По отработанным скриптам дойдете до конверсии из консультации в сделку 30-50% с чеком от 100 000 рублей.

Когда научился круто продавать:))

Уровень №4. Лавина клиентов

😎 Нормы стоимости нишевого лида и сделки

😎 Как делегировать трафик и не слить бюджет

😎 Поиск, отбор и тестирование специалистов для настройки рекламных кампаний

😎 Как мотивировать подрядчиков по трафику

😎 Как тестировать рекламные источники, собирать и анализировать данные

😎 Портрет целевой аудитории с примерами

😎 Как за 1 день получить клиентов на любую услугу из социальных сетей без вложений в личный бренд

😎 Клиенты из Telegram. Как получать до 30 заявок в день из каналов и чатов

😎 Неочевидные места обитания горячих клиентов, готовых платить от 50,000 ежемесячно

😎 Как построить партнерскую сеть, которая генерит десятки горячих заявок в месяц на Ваши услуги

😎 Таргетированная и контекстная реклама для digital-специалистов. Как получать лиды по 200 рублей

😎 Партизанские рассылки в 2 и 3 касания

⚠️ Суммарно более 20 неочевидных способов привлечения клиентов с инструкциями по ним

Дополнительные материалы, которые усилят Уровень №4:

Инструкция к каждому источника трафика
Чек-листы использования каждого источника трафика
Методичка по системному поиску клиентов
План-декомпозиция по поиску клиентов
Логика “нишевания” в контексте
Примеры объявлений
Как обходить модерацию
Шаблон письма с оффером для рассылки
Архитектура первого звонка

Результат прохождения:

Получите первые 100 заявок БЕСПЛАТНО с помощью наших партизанских методов поиска клиентов на трафик системы
Далее на деньги клиентов запустите платный трафик руками подрядчиков с окупаемостью больше 800% (достигается за счет абонентки)
Навсегда забудете о вопросе поиска заказов и станете “Сапожником с сапогами”

Уровень №5. Системное управление агентством

💣 Определение основных точек роста

💣 Организационная и коммуникационная схема агентства

💣 Как распределить обязанности среди команды

💣 Функции собственника агентства

💣 Как вести управленческий учет

💣 Как управлять движением денежных средств (+ таблица учета)

💣 Как внедрить недельные спринты и увеличить производительность агентства

💣 ROAD MAP развития агентства

💣 Как нанять бухгалтера-финансиста

💣 Как проводить управленческие совещания

💣 Профайлинг сотрудников

💣 Как проверять сотрудников на предмет безопасности

💣 Аналитика ключевых показателей компании и влияние на них

💣 Юридические аспекты digital-бизнеса

Дополнительные материалы, которые усилят Уровень №5:

Презентация файла ДДС
План прихода ДС
Пример организационной схемы агентства

Результат прохождения:

Вы научитесь управлять бизнес процессами и принимать решения на основе цифр, а не по настроению.
Сможете прогнозировать выручку и прибыль с точностью до недели на основе анализаа ключевых показателей.
Наведете порядок в финансовом учете и сможете избежать кассовых разрывов даже в активной фазе масштабирования

Уровень №6. Производство проектов с ювелирной точностью

👨‍💻 Внедрение сквозной аналитики

👨‍💻 Лестница делегирования

👨‍💻 Построение команды мечты

👨‍💻 Технологии поиска специалистов и HR-воронка

👨‍💻 Основные ошибки найма

👨‍💻 Взаимодействие с клиентами при производстве проектов

👨‍💻 Как внедрить реферальные программы

👨‍💻 Как проводить брифинг клиента

👨‍💻 Как передавать проекты в производство

👨‍💻 Презентация и защита проектов заказчику

👨‍💻 Экономика проектов

👨‍💻 Внедрение таск-менеджера Asana

👨‍💻 Как проводить брифинги с командой

👨‍💻 Как нанимать ключевых сотрудников

👨‍💻 Как контролировать проект-менеджера

👨‍💻 Как собственнику выйти из производственных процессов

Дополнительные материалы, которые усилят Уровень №6:

Регламенты подрядчиков
Чек-листы подрядчиков
Регламент передачи проекта в производство
Примеры вводных/закрывающих сообщений
Таблицы расчетов с командой
Чек-листы в асане
Образцы вакансий
Вопросы для собеседования
Соглашение о неразглашении
Соглашение о неконкуренции
ЦКП каждого сотрудника/подрядчика

Результат прохождения:

Вы создадите системный отдел производства проектов, который выдает работу точно в срок с себестоимость до 30% от суммы сделки.
Наймете проект менеджера, который возьмет на себя все процессы по исполнению обязательств перед клиентами

Уровень №7. Клиенты на всю жизнь

🎉 Этапы развития отдела сопровождения клиентов

🎉 LTV (срок жизни) клиентов и как его увеличивать, чтобы клиенты платили дольше

🎉 Оцифровка отдела сопровождения

🎉 Этапы перехода на постоянное сотрудничество

🎉 Лестница дополнительных продаж, или как зарабатывать с каждого клиента на 20-200% больше

🎉 Как внедрить регрессивную шкалу абонентских платежей

🎉 Как подготовить клиента к тому, что он будет платить ежемесячно

🎉 Как повышать чек на абонентское обслуживание

🎉 Как проводить тестовый период

🎉 Как брать предоплату за ведение проектов

🎉 Как удержать клиента, если нет результата

🎉 Что делать если остановили рекламу и клиент сомневается, нужно ли продолжать работу

🎉 Как делать отчеты, чтобы клиенты всегда оставались довольны работой

🎉 Как нанять и замотивировать аккаунт-менеджера

Дополнительные материалы, которые усилят Уровень №7:

Отчеты о работе недельные/месячные
Регламенты коммуникаций в клиентских чатах
Скрипты работы с отказниками
Спецификация в договоре на абонентское обслуживание

Результат прохождения:

Построите отдел сопровождения клиентов
Научитесь увеличивать LTV и срок жизни клиентов в 2-3 раза с помощью дополнительных продаж.
Сможете удерживать клиентов даже если у них нет результата с помощью грамотно нанятого аккаунт менеджера

Уровень №8 Построение отдела продаж digital-услуг

💵 Основные модели построения отдела продаж

💵 Найм лид-менеджера

💵 Найм менеджера по продажам

💵 Методология найма

💵 Как распределить зоны ответственности

💵 Как ввести дисциплинарную ответственность

💵 Ценный конечный продукт ОП

💵 Сценарии заработка и финансовые ориентиры сотрудников ОП

💵 Как сформировать план продаж

Дополнительные материалы, которые усилят Уровень №8:

Пример недельного отчета
Таблица сквозной отчетности отдела продаж
Примеры дневного отчета
База знаний. Книга продаж агентства
Разбор образца вакансии
Разбор квалификационной анкеты сотрудника
Разбор вопросов для собеседования

Результат прохождения:

Вы построите системный отдел продаж, который генерит выручку и прибыль без Вашего личного участия в процессе продаж.
Новые деньги будут поступать в компанию, даже если вы отключили телефон и уехали в отпуск.

Дополнительный блок: тренинг по удержанию

✊ Отработка звонков на продление клиента

✊ Отработка звонков на удержание клиента

✊ Отработка звонка на отказ клиента работать дальше

✊ Отработка звонка недовольного клиента

✊ Отработка звонка на повышение чека

✊ Отработка звонка на доп продажи

Дополнительный блок: тренинг по переговорам

📣 Отработка звонков

📣 Отработка подготовки к консультации

📣 Отработка консультаций в парах

📣 Отработка возражений клиента

📣 Отработка закрытия сделки

📣 Отработка ускорения предоплаты

ИТОГ этой работы: ты - тигр Digital-рынка и расчехлитель толстых кошельков 🐯